在 Steam 上，价格不只是一个数字，它是商店页面上的第一行文案。
价格是信号
$4.99 说的是「小品，随手试试」；$19.99 说的是「这是一款完整的游戏」；$24.99 以上则开始和 3A 的折扣价正面竞争。玩家在看到截图之前，就已经用价格给游戏分好了类。
我在那篇关于 Balatro 的笔记里写过，它的成功很大一部分来自「小价格，大深度」带来的惊喜落差。
折扣是一种利率
如果把首发价看成本金，那么每一次季节性折扣都像是在调整利率：折得越早越深，长尾收入就被提前透支得越多。这个视角是我读点阵图那篇时想到的，央行调利率和发行商调折扣，面对的都是「现在要还是以后要」的问题。
| 定价区间 | 常见定位 | 首年折扣节奏 |
|---|---|---|
| $4.99 以下 | 小品、实验作 | 很少打折 |
| $9.99–14.99 | 中小体量 | 3–6 个月首折 |
| $19.99 以上 | 完整体验 | 6–12 个月首折 |
我的结论
定价最好在开发早期就确定，因为它会反过来决定游戏应该做多大。